刺绣机厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
刺绣机厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

资本寒冬还能顺利拿到钱吗教你如何搞定第一笔融资

发布时间:2020-02-14 05:54:35 阅读: 来源:刺绣机厂家

李晶 小饭桌联合创始人兼CEO

近来,资本寒冬的说法最近越来越盛。有传闻,一些初创企业已经在融资上出现了困难。正在打算或刚刚开始创业的你是不是心里打鼓:我还能够顺利拿到钱吗?

李晶,小饭桌联合创始人兼CEO,曾在普华永道做审计,在华兴资本担任FA。后来加入创业浪潮,联合创办了“小饭桌创业课堂”,目前担任“小饭桌”的CEO。曾经成功帮助滴滴打车、美乐乐、触宝、辣妈帮、寺库等明星企业融资。让她来告诉你创业者应该如何拿到第一笔融资,在融资的过程中又该注意些什么。

融资前的准备工作

融资并不是一个直接选好融资人然后去找融资人就ok的过程,前面要做许多准备工作,甚至有时候准备工作比找融资人更重要。准备分为硬件和软件的准备。

软件准备

1、做好打持久战的心理准备:一方面要对自己的项目有十足的信心,另一方面心理上一定要强大,做好屡败屡战屡战屡败的准备。可能一开始见到一两个投资人不太合适,也可能要见二三十个投资人。毕竟投资人也都是有偏好的,并不会对每一个领域都熟悉。

2、取得原有股东的支持:这个不一定每个人都有(天使项目,A轮)。取得A轮项目的原有股东的支持,这个故事怎么包装啊,现在资本市场喜欢什么样的故事之类的。

3、时间上的准备:现在有种说法是一年只有两个融资季,我还是蛮赞同这个说法的。要么从春天开始,要么从盛夏开始,千万不要到了一二月份才开始准备融资。因为很多时候投资人一年要休几个假,如元旦、春节,可能还要休个暑假。如果你在他休假前去融资,就可能他虽然对你的项目感兴趣,但是要休假结束后才能给你答复,就一直拖拖拖,休假回来之后又要重新沟通,这样效率就比较低,又容易出现各种变故(不要在融资时期中出现假期,漫长的等待会大大增加不确定性,并极大的拉低工作效率)。

4、融资策略的制定,要找清定位,简洁明了:第一就是资本市场的故事怎么讲。我在小饭桌常常要求大家用一句话来形容自己是个什么,自己将来是什么。这个就是对自己的一个定位,就是你要给投资人讲的投资故事。有时候你要去见一个投资人,做了十五二十页的BP,但是最后要上一个高度,还是要用一句话来完成对自己的定位。

5、估值:估值和预算有关,一般的融资不会超过百分之三十,所以一般就是25%、20%,15%的也有,15到25都有。你要做一个一到两年的预算,在发展不好的时候就做一个长一点的预算。你的估值也要和你当时自身的发展是相结合。列一个你们预期的区间,一个额度(估值与自身发展相结合,15%~25%之间)。

6、做见投资人的准备:当然如果你有财务顾问的话,可以事先跟财务顾问沟通,确定去见哪些投资人比较好。哪些投资人会读懂我的故事,就要列一个要见的投资人的列表。而且哪些投资人是要见的不重要,重要的是哪些投资人是不见的,一定要想清楚搞清楚哪些投资人是不要见的(找到合适的投资机构里对路的投资人)。

硬件准备

1、如何做好BP:关于BP,有一次有个人写了个两万字的BP给我看,这个……写BP不是在学校里写优秀毕业论文。投资人一天要收几百个BP,你写两万字,直接就进垃圾邮箱了。写BP的目的是要让投资人最短的时间内对你的项目产生兴趣,而对于你们自身而言,这是一个自己的故事、策略的梳理的过程。

写BP之前有三个问题:第一,为什么是这个行业;第二,你是谁;第三,为什么你能胜出。你见投资人的时候,就是在回答这三个问题,为什么选择这个行业、行业分析、公司战略思路、团队介绍、融资计划。其中行业分析,这个行业存在的最大机遇和最大的问题,而且很多创业者都是在解决行业问题,我觉得行业分析是最重要的,也是投资人最想看的。大家一定把行业链和市场存在的问题弄明白,这里最能体现CEO对市场的理解的。

2、做好对投资机构的简单调查:我们知道现在的投资机构的规模很大,几十人、几百人。那么投资机构里也会有很多不同的人。那么其实很多投资机构也有自己的不同领域的划分。现在大家都比较喜欢PR,那么这个投资机构有多大规模,什么时候成立的,有没有自己的地点,是美元还是人民币。这些都可以从它的网站看到,大家千万不要犯懒。另一个方面,要找到适合你的投资人,比如你是做社交,但你找了一个做电商的投资人,他可能根本看不懂。并不是找到一个投资机构就可以了,人也非常重要,这又是常常会被忽视的。

举例说明:

每个融资都有不同的故事,但是思路都是一样的。当我还在华兴的时候,一个电商项目美乐乐。美乐乐是一个家具电商,线上客流到线下消费,他们的BP就做了五页。

第一页:中国的家具市场是一个万亿的市场,结束。告诉投资人,我们是在一个大市场里。

第二页,介绍了一下目前中国家具市场的情况,也就是为什么美乐乐会有机会。说中国的家具产业链是比较分散的,没有一个很重要的品牌出现,很多是小作坊模式,从小工场,到品牌,再到二房东,中间产业链比较长,最后到了消费者手里大概已经翻了三倍。居然之家之类挣的不是厂家的钱,而是挣房东钱。而美乐乐他们联系一些外贸厂家,大批量的做淘宝上那些爆款,然后通过线上和线下的渠道,只要加价百分之五十就可以把货送到消费手中。简单的说就是减少中间环节,让利给厂家和消费者。

第三页,对管理层的介绍,两个创始人是从家具行业出来的,两个创始人有大型电商背景和技术背景,搭配的很好。

第四页,未来发展战略。他们要开很多线下店,然后要在线上引流,百度关键词什么的,那时候百度关键词还比较便宜。供应商从中国东南沿海到越南老挝,有越南老挝是因为成本更低。

最后一页就是融资,他们需要多少钱,钱都用来做什么。

我觉得这是一个非常好的BP,在五页里讲清楚了传统行业原来是什么样的,并说我们能做什么样的变革,现在公司刚刚融完D轮,发展还不错。

做BP要注意什么

页数:控制在15到20页之间。还有人写word,一两万字那种,这个真的没人会有耐心看的;

多图表少文字、数据都很直观;

底色要朴素,不要太花哨;

不要套用模板,需因地制宜;

突出自己对行业的理解和行业问题的分析:减少所谓的市场数据的罗列,市场数据什么的不是投资人想看的,他可以自己去验证,他要的是你的理解和分析,当投资人觉得你比他懂行的时候,他会投,当他觉得你还没有他了解的时候,他不会投;

适当罗列运营数据:保密信息建议与有深入兴趣的投资人深度沟通,能体现业绩和规模的数据是可以放上去的,比如你是一个电商,你的订单数和月流水是可放上去的,但是复购,客单价就不要放上去了;如果你是社交网站可以放下载量和注册量,但是客户在上面浏览多少页面,产生多少次对话,看了发了多少次图片,就不要放了;让对方对你的规模有一个大概的了解的同时做好商业保密;至于见投资人,见到第二面的时候,如果对方给了你一个调查清单,签了保密协议,可以再提供更多的细节。

融资过程中的注意事项

时间:所有投资都有momentum,做好所有的融资准备,一气呵成。大规模路演的时间最后安排紧密,以便收集TS和投资人反馈。提前搭建VIE,这个就是看自己了,拿美元就搭,不拿美元就自己看着办吧。

对估值的预期:对估值并非越高越好,估值的同时注意其他条款。很多时候融了很多钱的人融不到B轮,为什么,A轮估值过高,B轮其实公司没有发生什么变化钱就用完了,这时你要不要downrun?就是比上一轮估值低,这样就会有很多公司上一轮的投资公司就会不愿意,场面就比较尴尬。

交易结构的设计:第一就是股东不是越多越多好,跟每个股东交流都是需要时间的,股东太多会极大的加大沟通交流的成本。第二个是员工期权池的问题,这个有助于留住好的员工。

这里面有很多坑,我建议大家请个律师,很多人为了省钱不清律师,但是我认为律师带来的收益是远远大于请律师的那几万块钱的。比如我有一个客户就遇到过这种问题,他天使轮的时候没有请律师,A轮的时候请的律师,发现了一个坑:就是本轮期权值设立的时候天使轮投资人不参与期权值的稀释。这是一个很不好的案例,相当于这个期权稀释的完全是管理层的,这可能对他有1.5个点的影响。当时他已经六千万人民币的估值了,1.5%,多少钱?请个律师其实只需要几万块钱。所以我觉得创始人还是要有心胸和远见。现在社会分工很明确,我也希望大家把专业的问题给专业的人士做。

融资过程中不断复盘,记录投资人关心的问题:一开始投资人可能会对你提出各种问题各种挑战,就要把这些问题记录下来。也许这些问题是对你的后期的方向调整是有很大帮助的,怎么利用这些问题把自己的企业发展好,以及怎么应对后面的投资人。

以上内容为【会会】app举办的活动【会会享学堂】现场干货整理

注册公司代理

签证延期

深圳代理记账报税

中山注册公司中介