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资本没有寒冬创业死亡是常态O2O的突破口请找黄牛

发布时间:2020-02-19 07:24:25 阅读: 来源:刺绣机厂家

今年下半年以来各大媒体发布转载了许多O2O死亡名单,坊间盛传O2O已死,一时之间谈O2O色变。“烧钱”无疑是这个行业的明星词汇,然而随着资本泡沫的幻灭、二级市场的滑铁卢,O2O走上了独木桥,一面是严酷的资本寒冬,一面是有诱人的巨量市场。一面是惨淡的破产消息,一面是高额的融资喜讯。冰火两重天的局势下,O2O的下一个引爆点令人关注。

11月21日投资界杭州沙龙“冰火两重天,引爆O2O”为我们解答了O2O创业者们的困局:怎样的企业才能在资本的寒冬中生存下来?逆势而上的创业公司有何独门妙招?

身处寒冬,依然有为创业者提供温暖居所的暖心人。上海真新经济城是经上海市人民政府批准创办,集招商引资,企业服务、政策扶持为一体的经济城,已经吸引了驴妈妈、也买网、齐家网、飞马旅等创业项目落户,已经上市的网络会展服务中心ec+平台管理、手游企业时光科技、伊莲家纺、高科技家纺雷安妮等。上海真新经济城总经理徐慧丽表示:“我们嘉定区制定了‘小巨人行动计划’,只要符合相关评定,申请该项目的企业可获得10至100万的项目奖励。人才政策方面,我们推出了嘉定区优秀人才购房货币化补贴实施办法,只要相关申请人员符合条件,可最高申请60万元的购房补贴。”

资本没有寒冬,创业九死一生,一切不以提升效率为目的的O2O都是耍流氓!

梁维弘,熊猫资本创始合伙人,曾任策源创投合伙人、晨兴创投VP。投资代表项目包括天天动听、爱回收、小马购车等。熊猫资本2015年5月成立,主要投O2O行业,汽车、房产、供应链、医疗服务、金融等与互联网结合领域,半年投了十家公司。

“资本市场有很大的周期,起码在我个人眼里,没有什么寒冬。”梁维弘认为当下的资本市场只是到了一个弱投资的阶段,正在寻找值得投钱的企业。

在梁维弘看来,“创业的寒冬是很正常的事情”。在中国每年会新生300万到400万个创业公司,而拿到天使投资、A轮投资、最终上市的微乎其微,真正成功的可能不到十家。“我2000年就开始创业,在我眼里创业失败是一件很正常的事情,成功是件非常不正常的事情。”“创业就是九死一生,既然你要创业,你就要做好准备,不管你能不能融到资本,你最后可能都会死掉。

O2O简单来讲是线上到线下,或者线下到线上。“中间的“2”就代表投资人,因为投资人很2,所以投了很多O2O。如果只是线上线下的打通,并不是真正O2O的定义。”

梁维弘看O2O项目首先看这个项目解决了什么问题,有没有盈利模式的创新,“任何带流量模式的O2O,其实都不成立,一切不以提升效率为目的的O2O都是耍流氓,都不成立!”

只有投到一家巨无霸的公司才能弥补投资人在别的项目上的失败,而这个巨无霸是建立在万亿级的市场基础上的。所以,创业者想要融VC的钱,必须要有足够大的市场规模。

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创业就像打靶,黄牛扎堆的地方就是靶心,对准靶心瞄准10年

O2O如何度过寒冬,爱回收网CEO陈雪峰给出了一个答案——找准靶子然后专注专注再专注。“希望大家打靶找准一个方向,找清楚靶在什么方向,打靶,把这两枪打中,打中之后就盯着往下干下去就可以,不要想太多。”

爱回收网是国内首家C2B电子产品竞价回收平台,专注于手机、笔记本等数码电子领域,今年8月份获得6000万美元C轮融资。晨兴和国际金融公司算是爱回收的伯乐,从早期到C轮都有他们的身影,出于战略考虑,爱回收和京东商城达成了合作,所以在今年的C轮融资上我们也看到了京东成为了爱回收的投资方之一。

聪明人容易扎堆斗的头破血流,再聪明一点,不妨到聪明人不太多的地方,改造一些传统行业,成功的概率可能会更高。而中介和黄牛聚集的地方可能就是O2O的突破口,因为他们是对利益非常敏感的一个群体,他们获益依靠的是信息不对称,比如二手车行业、二手房行业。

“现在的状态资本遇冷,节奏要放缓。赚钱是罪过,过度亏损是加速死亡。早期的创业公司不要过度赚钱,要控制自己的速度。否则春天一来你就流血而亡。所以你要控制自己每个月亏损的额度和健康水平。”陈雪峰说。

“如何赢得竞争?构建核心竞争力。如果别人派个卧底到我们爱回收就能学到的东西,那就不叫核心竞争力。”???

O2O赚钱不是罪,产品差异化才能吃得饱

圆桌讨论嘉宾:

学霸君???副总裁???李修一

中富旅居?董事长???袁野

柚子装修?创始人???叶旭晖

虾搞虾弄?CEO??????黄晓斌

熊猫资本?合伙人???梁维弘

主持人:

青松基金?创始合伙人 ?董占斌

董占斌:现在是寒冬时节,但不知道大家的粮草准备的怎么样了?现在企业到了什么阶段?融了什么阶段?寒冬时节难点在什么地方?

虾搞虾弄黄晓斌:目前就是怎样把线下做一个整合?我们现在走天使轮,还没做A轮,预估明年六七月左右,会逐步实现盈利。我们产品渠道很广泛,线上有淘宝电商、社区类的服务平台、跨界平台做增值服务。

柚子装修叶旭晖:O2O领域是否赚钱?赚钱是一种罪过吗?在我看来要区分行业领域。我们装修这样一个领域,低频次、短期又不太容易迅速规模化的领域来说,不挣钱可能会比较危险。

我们现在都不称自己为装修平台,也不称自己为装修O2O,我们其实就是一家装修公司,在我看来互联网跟传统领域结合,创造的价值在于对消费者、消费者与消费者之间、消费者和品牌之间的关系。

学霸君李修一:学霸君运营成本每个月我都会看,今天早上跟我投资人去聊,他很关注补贴的效果,以及新增的补贴量跟我们成单数是否有关系?看得出来,他们投资也很谨慎。所以我们基本上就是小补贴,或者补贴的非常清楚。

第二个是控制现金流,所以我们很多项目都预储存,先付款,后使用,对小的创业公司里面,是保持好现金流的方法。所以现金流方面我们问题不大。

董占斌:各位现在提供的产品单价是怎样的?毛利是怎样的?我们怎样看待它是不是未来有盈利的可能?

中富旅居袁野:现在每年每个月差不多成交量在一千万左右,没有重资产,全是轻资产,利润在10%。

虾搞虾弄黄晓斌:传统的餐饮一般来讲毛利50%左右,但是这50%里面还包含了很大的损耗情况,材料的损耗等等。产生的50%的毛利又要分担公司、房租、水电这样一个传统结构。

我们综合毛利率基本是在30%左右。但我们没有那么多房租、人工,所有线下成本在我成本结构里面替代掉了,所以我的毛利还是不错的。

对于我们来讲,将来的发展模式能够很快速地布局起来,通过这种渠道,我们一定会跟第三方“饿了么”、百度外卖做一些战略性合作。

柚子装修叶旭晖:499装修,一个订单下来五万块不到。未来两到三年我们只专注于施工。也会进行一些品牌合作,例如软装、餐饮、娱乐,可以做增值服务。

董占斌:产品差异化怎样来体现?

中富旅居袁野:我们的定位是中国最大的非标住宿平台,标准住宿就是酒店,我就做非标住宿。

虾搞虾弄黄晓斌:我们三大差异化最重要的环节:可复制性、规模化、品牌体验化。

第一,传统餐饮行业的难点是标准化、复制性。我们已经是工厂、产业链、生产链的流水线作业模式,所以我们可以全面解决这个问题。

第二,差异化环节当中我们覆盖全国50个城市,通过冷冻方式送到了新疆、西藏,因为有很多城市没有小龙虾这种产品。

这两个环节只是我们对于这个项目基础的保障,最重要的差异化是品牌化和体验化。品牌娱乐化塑造了很多内容,我们打造了流量CRM体系——神龙教,请神雕大侠做后期工作,还会做客户体验。未来我们品牌成长一定是站在互联网品牌角度上,跟我们用户群体更多能够互动互利,创造更好的差异化品牌体验。

学霸君李修一:我们考点加知识点加分析。如果一个学生只是从学霸君上用30秒抄个答案,那我们做这款产品就是害了他们。

熊猫资本梁维弘:O2O最关键是你要去找到消费者,你的用户是一类什么样的用户?这是典型的差异性。因为你是服务行业,不可能服务所有的用户。

结语:

梁维弘强调不要夸大资本的力量,但也不要低估资本的力量。资本改变不了商业模式。“在创业的路上我们需要资本的支持。投资人一直在挑好的创业者,挑最好的给他钱。其实创业者也应该挑投资人,你要去看看这些投资人除了钱之外,能给你什么价值?好的公司都不需要融资,他们自己有很好的现金流。”

本期的投资界沙龙给创业们三点提示:第一,找准市场,第二专注产品,第三做出差异化。你get了吗?资本的寒冬其实并不可怕,大浪淘沙,能活下来的创业者也许就是下一个独角兽,从整个社会的经济发展看,优胜劣汰也是提高经济发展水平的一种常态。

冬天来了,春天还会远吗?让我们期待O2O的下一个春天吧。

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