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独家调查实体店的倒下

发布时间:2020-03-02 12:51:59 阅读: 来源:刺绣机厂家

家住湖滨小区的吴女士一家三口自从春节前与凡客诚品结缘后,她家的衣服90%以上靠网购,而在实体店里购买仅有10%。这是一个缩影。网购像是一群狼,正在吞没着实体店的生命

实体店的倒下

邹银华在督抚巷开店已经4年多,虽然说每年生意都不好做,但今年的生意似乎格外艰难。

中午时分,店内只有一位顾客,盘桓了十多分钟后,仍然是一件都没有成交。以前卖的是衣服,现在卖的是服务。邹银华说。之所以有这样的感慨,在邹银华看来是因为网络购物的兴起造成购物的多元化选择,越来越多的顾客来到实体店看货、试衣,但最终选择在网络上购买。

邹银华的店面不大,20平方米左右,目前租金是每月3000元,但是每月利润在旺季时也只达到5000元左右。现在这个时候,不淡也不旺,再往后两个月,能保本就不错了。

对服装零售业来说,每年的7、8月是淡季,这个时候邹银华的店面营业额只能保证日常开支,基本不能赚钱。而每年的冬季一直到春节前才是销售旺季,最好的时候一个月利润能达到一万多元,但那是2010年的事情了,现在旺季也就是5000多元钱,下降了50%。

从去年开始,邹银华感到销售量在逐渐下降。很多时候顾客已经看中的衣裳,最后因价格原因无法成交。一次一个顾客告诉我,同样的衣服在网上只卖40元,可是我进价都要85元,这怎么卖啊!

进货的时候,邹银华向厂家抱怨,得到的回答却让邹银华大吃一惊,原来不止我一家,很多开店的甚至都关门了。

邹银华算了一笔账,因为原材料的上涨、工人工资的上涨,进货价格也节节攀升,同时店面租金以每年10%递增,但服装的成交价格却在下降,卖高了谁买啊?都知道网上便宜。于是单件服装的利润成为饼干夹心,被越挤越薄。原来卖一件衣服,利润可以达到30%,甚至更高,但现在最多只有20%。暴利?那是什么时候的事情哦!邹银华叹了口气。

事实上暴利还是存在的。7年前孙碎财还是一家制衣厂的老板,到他厂里打货的商家不计其数。但是同一件衣服在商家手中的成交价格至少是打货价格的5倍。一件衣服,如果吊牌上标示的是100元,那么打货价格就是20元,甚至更低。也就是说一件衣服的成本价,只是吊牌价格的2折。

但是一件衣服的价格之旅远没有这样简单。到了商家手中之后,先卖出的衣服和后卖出的衣服价格大不相同。真正赚钱的是先卖出的衣服。孙碎财这样说,打个比方,如果一件衣服拿货价是10元钱,一次拿10件,就是100元。到了商家手中,标价至少50元一件,这样前两件就可以把成本赚回来,后面的8件才是赢利。虽然出厂价和销售价相差甚多,但是孙碎财认为,只有这样才能保证商家的利益,你不能只看前两件衣服赚的钱,你要看这10件衣服赚的钱。因为后面还有降价处理的,甚至卖不出去的,最后还是把利润给拉平了。

经营女装5年的刘月红认为,现在衣服价格高,尤其是今年夏装价格高,这都很正常。先不说今年成本都涨了,光是今年春装压货这一点就会让夏装价格高一些。刘月红打开货柜,满满几柜子都是春装,全是压货,至少5万块。

在一年四个季节中,春装是最难卖的。首先是季节短,其次进什么款式、进多少都难以把握。一般每年的2月就会开始上春装,但是今年3月份了还在穿棉袄,天气冷,春装没人买,一个月就浪费了。到了4月,还没几天就热得像夏天一样,夏装开始热销,春装还是没人买,现在就只能放在这里。那么这几万元的压货怎么处理呢?留着,秋天的时候处理卖。

压货其实就意味着亏损,原本进价就高的衣服就会以更高的价格售出,以此弥补前段时间的损失。但是过高的价格又会影响销售,所以也不能太高,不然没人买。现在街上这么多店,搞不好还把老顾客给弄丢了,压力大。刘月红声音低沉,没办法,只能这么耗着。

于是,为了保证自身利益,一件衣服的标价往往高得令人咋舌。陈小姐在商场看中一件连衣裙,就是薄薄的一点布料,竟然标价1000多元,抵得上半个月工资,这也太贵了!陈小姐最终选择网购,而像她一样选择的还有一个很大的群体。

为了跟网络争夺顾客,实体店也开始脚踏两只船。去年邹银华在经营实体店的同时,开了一家网店,我也没有特别用心,主要是当做实体店的弥补,总觉得多少要好一点。

在邹银华看来,网络销售虽然对自己的生意影响很大,但是相对于品牌实体店,自己还是幸运的。她的姐姐原本在大中路上经营一家品牌服装实体店,因为销售量逐步下滑,已经关门大吉,而造成这一结果的众多原因中,店铺过多以及网购的冲击是最大的。

很多人都到店里试衣服,试好了就到网上买,价格便宜很多。这样的状况使得这些专卖店沦为该品牌的九江试衣店,全权为顾客服务。来试衣服的太多了,你还不能不让人家试。可是谁愿意只为别人服务呢?于是专卖店将吊牌上的货号涂掉,看不见货号,网购的时候就不太方便。这种做法虽然一定程度上起了作用,但是对店家也有损害。货号被涂了,如果这批货没卖完,也不可能退回厂家,只能在手上压死。

和邹银华姐姐有同样遭遇的还有李俊民。2006年李俊民在大中路接下了一个店面,主要做外贸服装。因为眼光好,风格新潮,店里的衣服很受欢迎,生意一度非常红火。但是随着时间的推移,李俊民发现店面的销售额逐渐下滑,利润也越来越低。李俊民仔细观察发现,并不是我的衣服不受欢迎了,而是他们都开始用更潮的方式购物了。

李俊民的店主要针对人群就是年轻人,这类人群接受新生事物的速度快,同时又受购买力的制约,便宜而新潮的网购就成为他们的首选。想卖出去就得压低价格,压低价格就没钱赚,月底一结账,再把成本刨掉,几乎没什么赚头。最后李俊民干脆将余货清理,店面转让,改行做别的。把账算了算,几年下来还就算转让费让我保了本。

不过在淘宝上,记者发现,许多品牌服装的网络销售开始有了转变,要不就是价格与实体店保持一致,要不就是仅仅销售过季服装,很难找到新品踪迹。

厂家自产自销变实体终端为网络销售一叶知秋,网络浪潮席卷中国后,网购正在悄然改变着普通百姓的日常生活,也正在改变着经济市场格局。

吴德明是一家服装厂的老板,生意非常好,如今他正打算代工一个品牌,并且将成衣直接以网络销售的方式投入市场。你知道在市场环节中,哪个环节利润最高吗?终端销售!正是看中这一点,吴德明萌生了这样的念头,将出场货品直接投放市场,而不经过层层分销,同时因为网购的盛行,还可以免去店面租金、人工成本等一系列费用,保证利润的最大化。

企业要跟着市场变,市场需要什么就提供什么。若一直保持传统,不为客户着想,不利用互联网,那只会变得越来越OUT,最后被淘汰。吴德明很肯定地说道。

采访中,许多年轻人表示对网购非常青睐。上班这么忙,哪有时间逛街。杨小姐说,平时上班工作紧,压力大,遇到周末只想好好休息,没精力逛街。但爱美之心人皆有之,网购可以足不出户就能淘到既便宜又好看的衣服,我现在的衣服基本都是网购的。杨洋告诉记者,一开始她也不太放心网购的产品,可自从好朋友帮她代买过一次毛衣,和专卖店的一模一样,从此她就经常在网上购物了。

邹银华本人也是网购人,但是她认为尽管现在网购风行,但是实体店仍然不会退出市场,只是发展空间小,而且利润降低,因为不管网购如何发展,总有人会在实体店买东西,而且也不是所有东西都可以在网上卖。但是她依然表示对自己的店很担心,现在这么多店面,都在和网络争,也都在彼此争,最后总有人被淘汰,就看谁能撑到最后了。(记者 陈沽玥)

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