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猎聘网戴科彬公司创新应围绕满足顾客需求

发布时间:2020-06-29 19:19:49 阅读: 来源:刺绣机厂家

和讯科技消息 1月11日,2011中国互联网产业年会在北京钓鱼台国宾馆举行。本次年会以“不怕2012:在变革中洞察机会”为主题,和讯科技对本次年会进行了全程报道。会议期间,猎聘网CEO戴科彬受邀接受了和讯科技的采访。

戴科彬表示,猎聘网会针对不同的客户推荐行业、职能、地域比较熟悉的猎头顾问,使双方能够很好地互动,这样可以帮职业经理人更精准地找到适合的职位。戴科彬还表示,猎聘网并不过分看重模式的概念,而是尽量用多种工具满足用户的需求,这也是猎聘网的创新点所在。

在用户群的选择上,戴科彬表示精英是这样界定的:毕业之后有三年以上工作经验;在企业里做到了一定的层级,比如主管、部门经理以上层级;年薪在10万以上。因为这群人对自己的定位相对清晰,不会盲目地寻找工作和发展,在职场有一定的经验,同时对自己的期望比较高,希望自己能进步、能更好提升。

戴科彬还表示,猎聘网近期加大了营销力度,因为通过发展已经明确如何服务于职业经理人,希望进一步扩大用户范围。未来的规划也会围绕用户的需求进行。

以下为戴科彬采访实录:

和讯科技:各位和讯网友大家好!这里是“2011中国互联网产业年会”,我们非常荣幸地邀请到了猎聘网CEO戴科彬先生,请戴总先跟大家打个招呼。

戴科彬:各位和讯网友大家好!我是戴科彬。

和讯科技:戴总,请您首先跟我们说说什么是猎头,猎头首先怎么工作?

戴科彬:大家首先觉得猎头是很神秘的,其实猎头是蛮专业的领域,它是帮助企业招到一些合适的人进来为企业进行服务,其实猎头它拥有一些领域上的专业,比如说在某个行业做得比较长时间,他对这个领域的职位、职责、发展就相对比较清晰,因为它和候选人,就是职场个人相对接触时间比较长,也更了解他们的发展轨迹,所以猎头在世界上来说都是职场的人不可缺乏的一个朋友,一个伙伴。

和讯科技:戴总,猎聘网怎么帮助正确的人找到正确的位置的?

戴科彬:这其实是我们猎聘网最重要的服务,我们要帮助中国的职业经理人,比如职场的精英,这些人一般在职场上有一定的经验,对自己的定位比较清楚,可能会看更好的职业发展机会。我们怎样帮助职业经理人找到他自己合适的更好的平台呢?其实我们会有几个方式,一是我们上面有很多高的职位;二是有很多猎头顾问在上面,职业经理人可以根据这个高端职位看和自己匹配的情况;三是我们这个平台也会对职业经理人进行运作,了解他们的情况,然后推荐一些合适的职位;四是如果你觉得这个职位还是不合适的话,因为职场人对自己的要求和对自己的职业发展还是比较清晰的,他相对来说跟一般低端的人来讲不一样,他还可以怎么做呢?我们会推荐和行业、职能、地域比较熟悉,比较匹配的猎头顾问,他们就会进行很好地互动,产生一种朋友的关系,等哪一天也许我现在想看机会的时候,我没找到合适的机会。但哪天有合适机会的时候我是第一时间能知道的,这样就可以帮助职业经理人有更好的模式去找到更精准的职位,或者当市场有机会的时候自己不会错过。

和讯科技:我们猎聘网也是秉承着创新的原则,我们都“新”在哪些方面?

戴科彬:我们经常说要做一个模型或商业模式,我个人不那么思考问题,我们会更强调我们究竟给用户带来什么价值。我们这个网站是基于职业经理人来做的网站,职业经理人在职场上有什么需求,我们就用我们的服务、产品服务他们,满足他们的需求,这就是我们讲的网站工作思路和定位,至于你说我们的模式创新在哪里,真正要说创新就是创新在我们用很多种工具和手段满足用户的需求,而这种方式在中国没有,在全球也没有,这就是我们创新点所在。

和讯科技:当初猎聘网怎么就想出这么一个想法,怎么蒙深这个想法的呢?

戴科彬:其实很简单,我自己原来就是个职业经理人,我原来在世界500强工作的时候,也会对自己的职业人生有过一定的迷茫,或者职业发展的天花板,或者当我想了解外面的世界或者想了解更好一些发展机会的时候,可能就找到一个障碍,这个障碍是通过线下一些朋友或者猎头朋友,渠道又很窄,了解的东西又不是很客观。互联网时代,大家都知道,信息时代爆炸,大家不知道这个东西是真是假,在中国和世界都没有一个很好的平台,你能真的找到一些合适的人去咨询或合适的信息让你了解,因此当时我就萌生这样的想法,我想做一个中国职业经理人职业发展平台,如果让职业经理人在发展的时候,自己遇到职业困惑,职业选择的时候我们能帮上忙,是这样来,是基于我个人的需求,我们做了这样的平台和网站,它不是我突然有哪一天突发奇想做这个事情,也是一种人生的机缘和巧合。

和讯科技:戴总,我们的主要服务对象是职业经理人,我们怎样进行筛选和界定?

戴科彬:我们会认为职场里的精英是我们的一个选择,所谓的精英是这样的,我们会认为定位服务的人群是在工作一般来说毕业之后有三年以上工作经验,在企业里做到了一定的层级,比如说主管、部门经理以上层级,甚至CFO、CTO、CEO这种更高级别职场的人,他的年薪在10万以上的人。为什么我们要定位成这样中高端人群呢?因为这群人对自己的定位相对清晰一些,并不是盲目地寻找工作和发展,并不是盲目看到哪个钱多就找到这个地方去。可能这些人对自己的职场有一定的经验,同时对自己的期望比较高,希望自己能进步,能更好提升,这群人是我们的定位。

在发展、吸引这些人进入我们的平台是基于我们的服务和产品产生的口碑效应去传播,猎聘网这及您发展里,其实我们市场方面的投入是不多的,我们做广告之前很长时间是靠口碑和品牌积累,很多用户告诉我说,我有一个朋友到你这里注册觉得很好以后,通过我们的平台获得了一个新的职业机会,然后介绍给我,我觉得挺好,所以我也来试一下。很多用户打电话、注册的时候都这样跟我们沟通,这也是我们对中国社会价值的贡献所在,中国更多的职场人能够实现他的职业价值,提升他的职业价值。

和讯科技:原来是口碑相传的话可能效果也不错,最近地铁上就有很多的广告投入,猎聘网为什么要做这样的转变呢?

戴科彬:这样的转变很简单,还是基于用户的需求,因为猎聘网在之前的发展当中已经知道怎么样才能更好地服务到职业经理人,因此我们希望有更广大职业经理人能够知道我们,然后我们为他们提供服务,做广告的目的是让更多的在场职业经理人,因为我之前也是职业经理人,有过这样的困惑,我们希望有更多的有职业困惑的职业经理人有我们这个平台,能注册过来,享受我们提供的服务,让他们在职业里有一个提升。

和讯科技:猎聘网除了营销模式有些变化之外,在短期和中长期有没有哪些变化?

戴科彬:其实我们的规划还是以用户为主,只要用户有持续的需求,我们都会相尽办法改善,提升他们,我想在中国大陆我们做的这用户提升和需求的满足,其实我们做了很多。如果真的要说一种规划的话,我们会拓展到全球的华人。这个月我们马上会上线一个海外版,让全世界的华人都能够享受到,比如我们现在看到欧美有很多经济上的困难,很多在那边工作时间比较长的,或者在那边读MBA的高端人群,他们其实都想选择回来中国工作,在看中国的机会,我们就推出这样的平台,让他们这些华人也能够通过这个平台找到在中国一些合作的机会,如果在中国找到职业发展和高端职位机会更多的地方的话,无疑猎聘网是最好的选择。

和讯科技:谢谢戴总!我们的采访就到这里,感谢各位网友的观看!再见!

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