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客户经理销售进阶心态篇

发布时间:2021-01-21 04:25:24 阅读: 来源:刺绣机厂家

佛说:放下屠刀,立地成佛

禅说:人生永远有73种烦恼

党说:为人民服务

鲁迅说: 真的猛士,敢于直面惨淡的人生,敢于正视淋漓的鲜血

俺说:这个… 那个。。。。

谈到心态,真是不一而足。从前几年流行的“煲汤”版心灵大麻,到最近颇为风头的“不抱怨的世界”,多为谈论人的心态。

总之那就是要心态平和的去生活和工作。

这东西这么热闹,反过来讲出了一个事实:大多数的人心里都有点别扭 :)

客户经理那,也就是销售;前面有冷冰冰的客户,后面有管理人员灼灼的目光逼视;

同样要生活要每天每天,做销售的似乎面对的事情更多?

其实原因很简单,谁让你和人打交道,还是要经常面对不同的人。

虽说现在分区域分行业分了大客户,似乎有一些老客户可以维系,但是老客户的职务变化也多多少少会影响我们的工作绩效;很多地方都开展了大规模的扫楼行动,且不论效果如何,客户经理浩浩荡荡的奔赴写字楼,开展大规模的宣传教育和推销工作,也的的确确给很多同事带来一定的心理压力。

说到底那,我们还是要回到一些大的课题上来。复杂但是简单的问自己两个问题:

1、 人生观。就是说我到底要干点什么?

比如就是要赚钱,就是要快乐,就是让老婆孩子过得好,或是就是要灯红酒绿过一生;总之那,你得找个大街看着人来人往车停车行的自己想想。没事就想想,免得睡一觉全忘了。

2、 价值观。就说咱干什么比较舒服。

销售人员,自有自己的价值观,或是道德观;但是,不能用自己的道德观来衡量客户,也没有权利去评价客户的道德。不是客户吃了你几顿饭唱了你几次歌或是收了你的“心意”就是道德有问题。

用电视剧的话讲:事实就是这么一个事实,情况就是这么一个情况。

用专业术语表示:世界呈现他本来的面目。

销售人员的价值观,就是自己对待自己的价值判断,对待自己成就的衡量标准。

非要弄成“乔吉拉德”你才满意,或是非要“月入8万”你才开心,你的心态不平衡的机会就太大了。

销售人员明白了自己要干吗,干什么才舒服,也就大体上找到了感觉。

剩下的事情,比如你因为一个单子而患得患失,或是因为一个客户的冷言冷语而不开心,这不是什么大问题,因为你我都是普通人,都是销售人,这样的情况很正常。

要想每天都开开心心的每件事都顺顺利利的,这没什么不可能;就是看你的期待和看的角度。

至于每个人的性格啊态度啊行为特征啊都是不同的,要想让大家都高度统一在一个圣贤的大修为者的冷静平和的心态上,可能暂时达不到。

所以那,还是要回到最初的问题:你要嘛?你干嘛舒服?

人,本来就有七情六欲,就有开心和不开心;

只要,你瞅准一个方向,你就猛跑;跌倒了赶紧爬起来接着跑,人这一生就这几十年,你看看你到底能跑到哪?

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