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独家专访联邦曹国平家具就是文化的载体

发布时间:2021-02-18 19:41:48 阅读: 来源:刺绣机厂家

联邦集团重庆分公司总经理:曹国平

【焦点网】:首先感谢曹总来到搜狐直播间接受采访,请曹总跟广大搜狐网友打声招呼。

【曹国平】:各位网友大家好!

【焦点网】:联邦进入重庆多年,其品牌形象深入人心。您对重庆家居建材行业有何看法,对市场有怎样的预判·同时,我们也想了解一下,2009年联邦西南区战略布局是怎样的·

【曹国平】:联邦1994年10月进入重庆,至今已有15个年头,算得上是最早进驻重庆的高端家居品牌。我认为重庆的家装市场的拓展势头非常好,虽然目前的重庆和广州、北京等一线城市相比,市场的发展水平和消费能力有较大差距,但是,我认为重庆作为一个年轻的直辖市,它的发展空间是巨大的。

联邦在进入重庆以来,始终以创造“高素质生活”为使命,秉承“品味生活,为您着想”的商业服务理念,致力于为消费者提供高素质生活享受。因为有巴渝人民的支持与厚爱,联邦得以在巴渝大地快速、稳健发展:因为我们真诚、优质的服务,联邦品牌已深入人心。

2009年我们将贯彻“审时度势、变革图强,逆势而上、平稳发展”的方针,突破局限,优化及扩展市场渠道,建立与一流大型卖场战略合作伙伴关系,争取一流店面位置及最佳经营条件,占据市场制高点,打造强势终端;并着力打造一批高素质、高标准、高销售的“三高”标杆店,形成“有效渠道、有效营运”的健康发展网络。还将在成都设立区域物流中心,为市场提供更快更准的服务保障体系,有效降低物流配送成本与交货期限,加快联邦产品、服务市场响应速度,以进一步提升联邦市场竞争实力和竞争知名度、信誉度。

【焦点网】:联邦家私一直以“不单卖产品更要卖生活模式”这样的口号推广自身品牌形象,如何理解“卖生活模式”这个理念·这个理念在2009年仍将贯彻始终吗·

【曹国平】:联邦集团自1984年10月成立以来,至今已经25个念头,从白手起家到几个亿的资产,从纯手工制作到现代化集约式生产,从偏于南海一隅到行业领军品牌,从卖产品到卖文化,一直走着一条快速、稳健的发展道路,彻底打破了“你方唱罢我登场,各领风骚三两年”的国内品牌短寿宿命,被业界誉为品牌“长青树”。

25年前,联邦只能生产藤椅,今天,联邦在民用中高端实木家具、软体沙发床垫、定制壁柜、酒店家具、办公家具的综合研发、制造能力,已经能够满足中高端市场的不同需求,提供各种个性化的产品。但是,最大的变化,就是联邦长期以来坚持不仅仅生产家具产品,而且输出家居生活方式的理念积累,可以说,已经使消费者对“联邦”这个品牌符号产生“高素质生活”的联想。

三流的企业卖产品,二流的企业卖品牌,一流的企业卖文化。其实,文化渗透也并不是什么新鲜事物。“麦当劳”在全球经营的不是简简单单的餐饮,而是一种倡导和主流的快餐文化:“耐克”的成功得力于它对运动文化的极致利用,其品牌已经成为了“坚韧、征服、超越”等体育精神的象征。“可口可乐”的成功也告诉我们:当一个牌子成为某种文化象征的时候,它的船舶、影响和销售是难以估计的。文化渗透是品牌船舶的一个至高境界,它首先要求品牌形成自己独特的文化基因作为基础。                      联邦这么多年来,无时不清醒地认识到家具就是文化的载体,并长期将目标消费群体的年龄、知识结构、文化背景、收入层次、生活观念、生活方式和消费习惯等因素作为研究对象,以研究结果指导产品开发、进行品牌性格定位和塑造品牌文化基因,然后在市场策略和经营推广策略上一步步扩大、加深品牌文化传播的运用。

我想,不仅是2009年,在今后很长的一段时间内,这都是我们坚定不移的方向。

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