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二线木门厂家如何下沉渠道-【zixun】

发布时间:2021-10-12 16:19:52 阅读: 来源:刺绣机厂家

当下一线城市已经被众多大品牌强势占领,市场相对成熟。而三、四线市场虽然购买力相对较弱,但目前已呈现出日趋强劲之势,前景不可限量。四川的全友、双虎等品牌就是在三、四线市场逐渐发展壮大,进而成为家喻户晓的著名品牌的。三、四线城市房地产市场的销售方式主要以零售散单为主,所以经销商只要经营得当,占领一定的市场份额,利润还是相当可观的。

在此情况下,二线木门厂家如何下沉渠道、开发满足市场需求的产品呢?

提高产品的性价比

三、四线市场消费者购买力有限,所以在挑选产品时更重视性价比。由于市场信息短缺,三、四线市场的品牌传播仍然以口口相传为主。由于木门对材质和工艺的要求较高,因而其价格也相对较高。三、四线市场消费群体对价格较为敏感。他们会对市场上相同或相似的产品价格进行认真比较,以确定是否购买。在此情况下,木门厂家应该先对三、四线市场进行调查,开发适合市场需求的产品。在确保不偷工减料的情况下推出性价比高的产品,这样才能更好地开拓三、四线市场。

合理搭配产品

在安徽省安庆市太湖县从事木门销售多年的李先生认为,这几年,从事木门销售的商家越来越多,但是专卖店却很少。因为很多客户是亲朋好友或者别人推荐的,购买群体较为复杂,所以他认为木门店应销售高、中、低档产品,让消费者有更大的选择空间。李先生说,本县消费者较容易接受1000元以下的木门。厂家要尽力协助经销商丰富产品类型,以开拓市场。中小品牌可先做强区域品牌,进而进军全国。

在一、二线城市,一线品牌大多已完成市场布局。在三、四线城市,由于受消费水平和消费观念等因素的影响,一线品牌还未“攻城掠地”。这便给中小品牌留下了生存的空间。中小品牌无论在供货价格上,还是在对经销商的要求上,都更符合三、四线市场的要求。从事木门行业多年的高经理认为,三、四线市场基本以夫妻店为主,投资在5至10万之间。他们为了规避风险,更愿意选择适合本区域的品牌加盟,而不一定是一线品牌。

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